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如何在母婴寒冬里逆势而上?【复美集团老板提升班】为您揭晓答案

xymm 公司新闻 2019-03-30 14:12:19
幸孕妈妈(孕前)产后修复 是全国首家提出主动式(健身)+被动式(产后护理)结合,合进行身、心、灵全方位调理,为更多女性重拾自信,“复原如初,美丽一生”
2019年经济寒冬之下,传统母婴店都不好过,市场竞争激励,利润下降,可谓倒了一批又一批。怎么样才能活下来?一定是彻底的改变,从老板思维到经营理念,如果再按传统模式下去,迟早被后浪拍在沙滩上。——老板提升班开立的初衷

复美集团老板提升班第二期

深度剖析母婴店现状

应该如何更好运营

“以前好做的时候,是卖着奶粉赚着白粉的钱,而现在是卖着奶粉,操着粉菜的心,赚着白菜的钱”现场一位经营数十年母婴店的女老板讲到,“以前做的好的时候,去服装店进货,都是大手一挥全部打包拿走,而现在左挑右挑好不容易拿下一款”同时也是服装店的岳阳平江李姐,对比自己进货时的真实区别,表现出十年前做店和现在开店的经营状况。

深度剖析母婴店现状  应该如何更好运营

开了十年以上的母婴老板,几乎都经历了70、80、90三代客户,“对于70后的顾客打打感情牌,保持联络,她就会一直买你的产品,而80、90则,她们习惯对比每家店的服务,每个服务人员专业程度,大多数人进店之前,就会利用网络来查询所有有关这款产品的知识,只要你说的有一点不够专业,她们就不会选择你”,来到现场的老板对此深有认同。

那么如何才能运营好店呢?

“不忘初心,勿说当年”

从现在开始改变自己,停止抱怨,回到我们最开始创业的初心,回到最开心、快乐的时候。

85-95后新生代

掌握85-95客户调性,研究抖音、快手,与他们产生更多的共同话题。

重视85-95竞争者,他们是最有冲劲,最有想法的一群人。

对于85-95的员工,不能单单以规章制度来约束,要给予他们价值感,存在感。

那么如何才能运营好店呢?

「调情」

调情不是指夫妻之间的挑逗情绪,而是指情绪调动的能力,“一个人情绪转移的速度,决定了他赚钱的速度”,为什么这样说?

1、调情之自己——让自己从负面情绪里出来,积极的面对挑战与困难。

2、调情之员工——一个有情绪调动能力的人,可以让整个团队的氛围很好,打造一支积极向上的团队。

3、调情之客户——当客户进店选择时,我们用自己正能量调动起客户的情绪,当客户情绪到达HIGH点时,是无法拒绝你的。

「变态」

变态不是指做出令人发指的行为,而是改变我们的态度。

1、变态之精气神——很多老板说员工精神不好,但从来没看到自己是一副死气成成的样子,只有从上之下,由老板—管理—员工,一层层的改变,整个团队的精气神才会好。

2、变态之舒适圈——人在一个所有人都生活在一个无形的圈子里,在圈内有自己熟悉的环境,与认识的人相处,做自己会做的事,所以我们感到很轻松、很自在。

3、变态之学习力——很多老板看到其他店依靠互联网获取了客户,但他只会抱怨,不知道去学习互联网知识,学习新的获客手段。

「勾引」

勾引不是指用不正当手段吸引,而是指通过沟通与指引来达到我们的目的。

1、勾引之观念——要给员工灌输一个概念,员工不是为我们打工的,是为客户打工的,他们赚的每一块钱都是由客户发的,这样才能更好的服务客户

2、勾引之忠心——要让员工懂得感恩,首先老板自己要学会感恩,毛老师恩师大年29下大雪,亲自开车送自己回家,并帮助自己完成第一个梦想——一台3500元的洗衣机,现场感染客户。

3、勾引之客户——要学会与客户拉家常,投其所好,大部分90后客户喜欢玩抖音,老板学不会怎么办?员工玩,玩出感情,让客户对你依赖。

毛老师用自己的亲身经历,感染每一位来到现场的店家。幽默轻松加干货的课程让每位老板的都受益匪浅。

复美集团老板提升班第二期

母婴店如何抵抗互联网冲击

接下来着是吴总讲解《母婴店如何抵抗互联网冲击》以及万众瞩目的《小程序APP演示》,这也公告了复美集团的小程序进入测试阶段,小程序将在不久后上线,消息一出,仿佛久旱逢甘雨般,将现场的气氛被推向最高潮。

母婴店如何抵抗互联网冲击

小程序解决的是重中之重——流量,直接帮助将线上流量引至线下。再加上产后修复项目,两者合力帮助母婴门店在寒冬里生存。

复美集团老板提升班第二期

暖宫护巢

暖宫护巢

晚上是胡婷老师给大家带来的《暖宫护巢》课程,正值复美集团暖宫行动月,胡婷老师给广大女性讲解子宫的生理功能,子宫的常见疾痛,暖巢的生理功能。

复美集团老板提升班第二期

门店股权问题+优秀员工股权激励

第二天是吴总带来的《门店股权问题+优秀员工股权激励》

门店股权问题+优秀员工股权激励

一、现场学员提问 

“现在经营着一家月销售额五十万的店,应该如何评估市值”

吴总解答:如果是评判一家公司的市值,一般算法是按照年营业额X10倍来计算,如果是一家店,按照每月平均月营业额X10来计算市值,按你所说,你的店每月营业额达到了50万,那么市值应该是X10=500万”

“继续提问:想让店长入股,但是拿不出这么多钱,怎么办?”

吴总解答:如果他拿不出这么多钱,在你认可的前提下,他意向又很强,有这么几种解决方案

1.估值折半来算,如果你市值500万,你按照250万来,给他入百分之十就是25万,这样员工对老板会有感恩之心,工作起来有积极性。

2.让入股的店长把现在所有的钱投入,表明诚意,假设还差十万,你可以让他在下次分红时补齐。

3.你觉得经过这些年考察,对他是知根知底的情况下,可以自己私下拿钱借给他,让他以一个亏欠你的心态工作,工作起来也更有积极性。

二、现场学员提问 

“优秀员工如何给他分配股权?

吴总解答:一般员工不要给他分配股权,因为会让员工认为你的股权很廉价。如果你很认可他,可以先加入竞争机制,让他先竞选上店长,再给他分配股权,又或者新开分店再给他当店长分配股权。”

分给店长股权分多少比较好?

吴总解答:一般来说是10%-15%,最多不能超过20%,这样做是给他一个空间,保持工作积极性,设置一个业绩指标,达到多少让他控股往30%、40%。

“我现在和三个人合伙开店,我个人占最大股40%其他两人分别占30%,现在这种情况应该怎么办?

吴总解答:三人合伙,一定要有一个人要有一个人占股百分之51%,不然一定会闹矛盾,比如有人因为有点事请假,那么另外两个人也会想改天我也请假,只要遇到困难的事,肯定都是推托,反正自己不是亏最多的人。所以,一定要调整股权结构,有一个51%的做主。

复美集团老板提升班第二期

完美收官

完美收官

短短两天一晚的老板提升班圆满结束

「门店运营」「互联网+」

「暖宫护巢」「股权激励」

来到现场的母婴老板们收获不仅仅是知识

更多是对于母婴市场、产后修复的信心

又有六位老板牵手幸孕妈妈

祝福这些当机立断的老板们

期待你们在2019赚的盆满钵满!
幸孕妈妈(孕前)产后修复 是全国首家提出主动式(健身)+被动式(产后护理)结合,合进行身、心、灵全方位调理,为更多女性重拾自信,“复原如初,美丽一生”
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